人工智能（AI）技术正以前所未有的速度发展，并在各个行业中展现出了巨大的潜力和变革力量。AI通过与传统行业的深度融合实现智能化升级，并同步孵化新兴业态、前瞻性布局未来产业生态，从而促进AI产业发展。
AI技术推动传统办公软件从辅助型生产工具定位升级为生产力工具。可以显著提高工作效率，降低企业运营成本，为企业决策提供更低门槛的数据支持，提升公司数字化转型进程。因此，AI+协同办公成为落地B端的生态入口。
本文将以协同办公赛道为例，拆解AI重构行业的底层逻辑，希望给读者带来同步性的思考和启发。
从技术成熟度和赛道潜力规模来看，协同办公、零售、营销、金融、企业服务等领域率先迎来场景落地，实现智能化转型；中长期来看，能源、文旅、工业制造、医疗、汽车等场景落地将需要更长时间。
技术成熟度及场景需求推动协同办公成为AI落地B端的生态入口。2024年，中国AI+协同办公市场规模超过300亿元，同比增速超100%。这个曾被传统OA软件统治的赛道，如今正经历一场由AI驱动的“爆炸式变革”：
技术成熟度临界点已至。AI的文本生成、流程自动化、数据分析能力，这些场景印证了AI不再是工具的插件，而是让协同平台具备了提前半步思考的能力 —— 当销售提交客户需求时，系统已自动关联历史案例、生成报价模板，并推送相关培训课程。协同平台从“被动响应”升级为“主动赋能”。
企业需求从量变到质变。数字化转型从“上系统”转向“要价值”，协同办公成为整合数据、流程、资源的“超级入口”。在金融行业，客户经理通过协同平台一键调取客户360度画像，同步发起信贷审批、合规审查、产品推荐的并行流程。数据显示，2025年Q1协同办公平台的API 调用量同比激增370%，印证着其正成为企业盘活数据资产的超级入口。
生态卡位战。钉钉的20万+低代码应用、企业微信的1200万政务微信连接、飞书的OKR +项目管理深度整合，成为云计算、行业SaaS、硬件厂商的流量枢纽，正在上演互联网史上最激烈的B端生态战，这场生态战已不仅是工具之争，更是定义未来企业数字化标准的话语权之战。
当AI开始重新定义协作二字，协同办公市场正在从“效率工具”逐步进化为“企业智慧中枢”。协同办公已经成为AI时代争夺生态话语权的核心战场。谁能在这场战役中找准定位，谁就能占据先机。
任何产业的演变和变迁本质都是价值高地的争夺和霸主的更迭。回顾历史，我们发现技术突破叠加政策牵引，驱动协同办公从传统软件时代向云计算与移动互联网时代，再向智能化时代的变迁：
传统软件时代（2010年以前）：随着IT技术的普及和Windows系统的兴起，OA软件系统固化了工作流程，以流程审批、文档管理等基础办公软件为主的泛微、致远、蓝凌等主导，客户类型由政府机构渗透至大型企业。
云计算与移动互联网时代（2010-2020年）：随着云计算和SaaS应用的兴起，基于移动端、云部署的方式快速普及，即使通讯+云端协作需求的爆发推动远程会议、在线协作工具的普及，钉钉、企业微信等主打移动办公产品的互联网巨头主导市场。
智能化时代（2020年至今）：受益于大模型技术的演进，AI重构工作流程，飞书智能助手可自动生成会议待办、关联知识库并触发审批流程。系统具备从感知-决策-行动的能力。互联网巨头逐渐进行生态化整合，钉钉推出“云钉一体”、飞书“All in One”进一步扩展生态。垂直行业应用场景需求激增倒逼行业垂直解决方案商为企业客户提供定制化协同工具，行业内生态玩家不断向平台化生态化和垂直行业深耕的方向演进。
这种变迁符合“产业微笑曲线”理论：在技术变革期，高附加值区域向两端延伸：左侧是技术的基础设施提供商，右侧是应用端的用户流量入口。在移动互联网时代，阿里、腾讯把持云服务基础设施+协同办公应用平台，阿里云为钉钉提供算力支撑，腾讯云赋能企业微信数据中台，底层云服务与前端入口协同，占据微笑曲线两端的高价值区。
在智能化AI时代，历史正在重复上演，过去的云厂商成为AI算力/算法基础设施提供商，并赋能前端协同办公应用平台的智能化升级。同时，大模型降低了技术门槛，使得垂直领域诞生出新的“微型基础设施”，并应用到垂直行业解决方案中，让微笑曲线的两端出现更多可能。各类玩家抢夺的关键仍旧是基础设施与用户流量两端的价值高地。
AI时代的来临正在重构协同办公的市场版图，来自互联网巨头通过资源整合和平台优势逐渐成为生态盟主、细分垂直领域的创新先锋与传统寡头的生态博弈：
生态盟主——互联网巨头的降维打击。阿里（钉钉）向下整合阿里云资源，向上连接ISV开发者、腾讯（企业微信）打通微信生态，12亿C端用户反哺B端服务，形成“内部协作-客户运营-交易转化”闭环。巨头将协同办公系统变成连接企业内外资源的“超级枢纽”，构建了覆盖千万企业的生态网络。华为云WeLink发挥“鸿蒙系统+AI终端”优势，打造跨设备无缝协作体验，面向大型企业和政府客户，强调安全与合规。
创新先锋——垂直赛道黑马的快速崛起。新入局玩家深度场景创新，通过创新技术/独特产品在细分赛道撕开突破口。石墨文档以“AI+文档”切入，自动生成合同、标书，替代部分咨询顾问角色；Notion类产品通过结构化数据库+AI分析，成为中小企业的一站式知识管理中枢。黑湖智造打造的“黑湖小工单”实现AI工单调度，为制造业企业提供协作、分析和决策支持。同时借力生态，联合钉钉推出智能工厂解决方案。
这一过程中，传统寡头面临着“创新者窘境”：传统软件厂商（如泛微、金蝶、用友）的“功能模块化”逻辑，正在被互联网巨头的“生态化平台”战略所挑战。未来必须同时满足企业的工具需求、数据整合需求，甚至业务创新需求。
传统寡头——传统软件厂商的创新突破。曾经以审批流程、考勤管理为核心的传统OA厂商逐渐将增长重心转移至自研的业务应用，避免与互联网巨头正面拼流量，通过不断研发新技术、优化产品性能来做深价值链。
用友网络的财报数据颇具代表性：2023年其OA 业务收入占比42%，2024年 上半年自研的供应链协同平台、智能费控系统等业务应用收入已飙升至68%，带动整体毛利率提升。
这种转变在金蝶、泛微等厂商中同步上演：当制造业客户不再满足于把纸质审批搬到线;，而是需要实时对接ERP的生产排程优化、自动预警的供应商风险管控，传统OA厂商的技术储备开始释放能量——泛微基于低代码平台开发的「制造协同云」，已帮助300家中小制造企业实现订单交付周期缩短22%，催生出年均2000万元的新增市场。
AI的深度渗透，正在改写协同办公的商业逻辑，中国协同办公市场的竞争，早已不再是单一产品的较量，而是生态能力的全面比拼。
AI时代下，技术代际更迭的必然结果是竞争格局的动态演变，不同时代下总会有新的霸主。PC时代微软掌控操作系统（基础设施）+Office套件（生产力入口）；移动互联网时代苹果把持iOS生态（基础设施）+App Store（流量分发）两端，解锁新的盈利模式。
而永恒不变的是霸主对“微笑曲线两端”高价值区的争夺。当AI成为产业链上游的“新水电煤”，头部玩家不约而同地重注两端布局，在技术和场景两端卡位：钉钉将通义大模型封装成API，开放接口吸引ISV开发者；企业微信通过上下游连接器功能，将12亿微信用户转化为B端流量入口。而未来的场景争夺从流量聚合到价值裂变，每个业务场景又是一个独立价值单元，不断衍生出垂类领域的新生态。新玩家突围的关键仍在于垂类生态里的“双向卡位”：垂类大模型/低代码平台开发同时深挖场景价值，最终在微笑曲线的两端竖起自己的旗帜。
当下，AI正在以“产品替代-商业重构-生态重塑”的三重竞争席卷所有行业：AI以“性能超限”的产品重新定义行业标准，更深层的竞争驱动了商业逻辑的底层重构，高价值区向数据掌控者迁移，而终极战场是掌握技术能力、融合场景和生态思维的玩家，才能立住自己的生态位。当所有行业都成为“AI原生形态”，胜出者必将把重构能力刻进组织基因，并持续进化。
王冉冉女士，万为瞻卓高级顾问，常驻北京，在行业研究、战略诊断和投资分析上积累了丰富的经验，深度参与数十个企业管理咨询项目，涉及运营商、互联网、电商、消费、新能源汽车、新材料等多个行业领域。
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